O marketing imobiliário envolve um conjunto de técnicas e métodos que têm como objetivo a divulgação e a venda do imóvel. Entenda porque é tão importante que você – que está vendendo um imóvel – invista nesse tipo de marketing. Confira 4 dicas para acertar na estratégia de marketing imobiliário.
Dicas para fazer o Marketing Imobiliário
Divulgue o seu produto!
Se ninguém sabe o que seu imóvel está à venda, ninguém irá comprar, certo? Por isso, é muito importante divulgar o seu imóvel para que as pessoas tenham conhecimento e, assim, consigam comprar.
Como divulgar?
No marketing imobiliário, é importante lembrar que a compra de um imóvel envolve objetivos de vida. A divulgação pode ser cara, então é importante analisar onde o seu comprador está inserido. Afinal, de que adianta muitas pessoas saberem sobre a venda do seu imóvel, mas não serem compradores em potencial? Por isso, a divulgação deve ser focada em na persona.
Defina a persona
Segundo a Rock Content, persona é: “um personagem semifictício criado para ajudar um determinado negócio a entender melhor quem é o seu cliente ideal. Tudo isso, claro, baseado em pesquisas de mercado e em análises de dados reais do seu público atual”.
Então, para saber qual é o seu cliente ideal, você pode fazer algumas perguntas:
- Para comprar o meu imóvel, qual deve ser a renda mensal do meu cliente?
- Em qual local da cidade meu cliente mora?
- Ele tem casa própria ou mora de aluguel?
- Meu cliente procura um imóvel para morar com a família?
- Qual é o desejo do meu cliente: investir ou comprar o primeiro imóvel próprio?
Marketing imobiliário: invista em marketing digital
As pessoas estão cada vez mais conectadas e, por isso, você também deve estar! Afinal, a internet possibilita uma série de ações para atrair possíveis compradores para o seu imóvel.
Site: você pode investir em um site preparado para converter os visitantes em leads.
E-mail: com o e-mail marketing, você pode aquecer o lead e também se aproximar do seu cliente.
Redes sociais: as redes sociais são uma excelente opção para divulgar informações, promoções e atualizar as pessoas sobre o imóvel.
