Para vender imóveis é necessário ter uma equipe de vendas bem preparada para saber lidar com as adversidades do mercado e saber aproveitar as oportunidades de vendas que surgem.
Então, entenda a importância de investir na equipe de vendas e confira 3 passos para montar o melhor time que vai arrasar nas vendas dos imóveis.
Qual a importância de investir na equipe de vendas?
Um bom resultado na hora de vender um imóvel é formado por: imóvel de qualidade, excelente marketing imobiliário e equipe de vendas engajada. Se algum desses pontos falhar, a estratégia de vendas pode ir por água abaixo.
Como formar a melhor equipe?
A equipe é quem dá a cara a tapa e que ajuda a formar a primeira impressão nos clientes, por isso: não perca tempo! Invista em um time de vendas qualificado.
Avalie os profissionais: para montar um bom time, é necessário analisar o perfil de cada vendedor. Alguns podem se encaixar mais na venda de imóveis populares, outros na venda de prédios e por aí vai. Então, identificar o perfil de cada um é o primeiro passo para saber quem encaixa em qual equipe.
Invista em treinamento: treinamento nunca é demais, não é mesmo? Afinal, o melhor time de vendas não surge de um dia para o outro. Então, invista na capacitação da sua equipe. É importante pensar no treinamento como um investimento e não como um gasto. Um vendedor qualificado faz muita diferença na hora de fechar o negócio e com certeza traz mais retorno que um profissional desqualificado.
Valorize toda a equipe: quem não gosta de se sentir valorizado? Seja individualmente ou no coletivo, é importante valorizar a equipe de vendas. Profissionais motivados trabalham melhor e também motivam as demais pessoas da equipe. Então, além das comissões pelas vendas, não economize nos elogios e também os motive com premiações e/ou cursos.
