As empresas podem desejar muitas coisas, como ser reconhecida no meio e ganhar prêmios. Mas, no final das contas, para a empresa se manter competitivamente no mercado, é necessário ter lucro e, para isso, é preciso vender. Sendo assim, na área imobiliária não são seria diferente. Então, confira o nosso passo a passo para fazer a gestão comercial do loteamento e conseguir vender mais e lucrar mais.
O que é gestão comercial?
Uma boa gestão comercial envolve a gerência das vendas, bem como a logística das atividades comerciais e envolve até mesmo o relacionamento com o cliente. De modo geral, a gestão comercial deve:
- Definir o valor necessário de investimento e quando a empresa deverá receber para ter lucro.
- Conhecer as necessidades do mercado (sonho de consumo das pessoas, localização em que o loteamento está inserido etc).
- Analisar o perfil dos possíveis compradores.
- Analisar a concorrência e pensar em estratégias para se destacar.
- Estruturar a parte administrativa que participará da venda do loteamento.
Passo a passo para uma gestão comercial eficiente:
· Estude o loteamento
Reúna todas as informações possíveis sobre o empreendimento, pois são essas informações que vão te guiar para o estudo. E, a partir desse estudo, você conseguirá que o loteamento seja um sucesso de vendas.
· Estabeleça metas!
Estabelecer metas é importante para preparar a equipe de vendas. Qual é a sua meta? Reservar todos os lotes antes do dia do lançamento oficial? Finalizar todas as vendas no dia D? Sãos as metas que vão guiar a equipe e, por isso, são de extrema importância.
· Faça a gestão da equipe de vendas
Prepare a sua equipe de vendas para que ela saiba como lidar com o mercado e com as adversidades que possam surgir. Saber mais sobre a gestão da equipe de vendas, clique aqui (vai levar para o blog de gestão de e confira a importância de investir no melhor time comercial!
· Escolha os indicadores
É preciso definir os indicadores de sucesso e fracasso. Quais serão os indicadores que vão mostrar o desempenho da sua gestão comercial para loteamentos? A quantidade de visitas no stand de vendas? A quantidade de compradores? A satisfação do cliente? A meta que foi estipulada para cada vendedor?
· Faça uma análise SWOT
Para fazer a análise SWOT é preciso mensurar as forças, oportunidades, fraquezas e ameaças. Isso ajudará a definir o que está bom e o que precisa ser melhorado na gestão comercial do loteamento.
· Gere um relatório e tome atitudes
A partir dos indicadores e da análise SWOT, coloque todos os resultados em um relatório e apresente para a sua equipe. Tente deixar tudo bem visual para que o entendimento seja rápido. Assim, todos conseguirão compreender o relatório e poderão tomar atitudes.
