O marketing imobiliário de lançamento de loteamentos envolve – principalmente – quatro pontos: o imóvel que será vendido, o preço que será praticado na venda, a localização do imóvel e a divulgação de todos esses itens.
Esses quatro pontos estão interligados já que, não adianta ter um bom produto se o preço não for bom, ou então ter um bom preço e a localização não favorecer, não é mesmo?
Mais que isso, não basta ter um bom imóvel, um bom preço, uma boa localização e não divulgar.
O seu produto pode ser excelente, mas a venda nunca será concretizada se as pessoas nem conhecerem.
Por isso, confira a importância de investir e incluir o marketing imobiliário na estratégia de lançamento do seu loteamento.
Clique e confira a importância de ter um bom marketing imobiliário!
Como será o lançamento do loteamentos?
Antes de pensar o marketing para o lançamento de um loteamento, é preciso pensar em como será o lançamento dele.
Pois será a partir do lançamento que será traçada a estratégia de marketing imobiliário.
Então, como será o lançamento? Você pretende trabalhar com reservas de unidades? Haverá a pré-venda?
Se houver, é necessário que o comprador compareça no dia do lançamento para finalizar a venda?
Você tem a intenção de trabalhar lotes promocionais para atrair mais compradores no dia D?
Tudo isso precisa ser muito bem pensado e estruturado para que o marketing imobiliário voltado para o lançamento do loteamento seja certeiro e atinja o maior número de pessoas.
O planejamento do marketing imobiliário para o lançamento de loteamentos
Agora, depois de decidir como será o lançamento do seu loteamento, é a hora de definir o planejamento do marketing imobiliário para o lançamento.
Confira algumas dicas para que o Dia D do seu loteamento seja um sucesso!
Material de apoio para a equipe de vendas
O marketing precisa pensar em um material de apoio para a equipe de vendas. Esse material será como um guia para os vendedores.
Mas o que precisa conter nesse material? Os mesmos quatro pontos que já citamos:
- Produto: como é o seu produto? A equipe precisa estar munida de informações sobre o loteamento como a metragem dos lotes, a infraestrutura oferecida pelo empreendimento entre outras coisas.
- Preço: qual será o preço? É possível parcelar? Financiar? Qual será a tabela usada: SACOC, SAC ou Price? Tem desconto à vista? Os vendedores precisam do máximo de informações possíveis sobre as condições de pagamento.
- Localização: onde está localizado o empreendimento? Existe algum ponto de referência? Dados sobre o local?
- Divulgação: quais são as regras para divulgar o empreendimento? O que a equipe de vendas pode e não pode fazer na divulgação?
Material de apoio para divulgação
Além do guia para a equipe de vendas, é preciso trabalhar com um material que será usado para a divulgação do lançamento desse loteamento.
Diferentemente do material dos vendedores, o material para divulgação externa deve conter gatilhos que instiguem o consumidor e faça com que ele sinta a necessidade de comparecer ao seu lançamento para conferir o que você tem a oferecer.
