O VGV é de extrema importância para saber se o empreendimento vale a pena ou não. Além disso, ajuda a definir os valores que serão investidos nas obras, como serão as verbas da incorporada entre outras coisas. Por isso, saiba o que é e como funciona VGV do loteamento para que você possa explorar o potencial comercial do seu empreendimento.
Mas afinal, o que é VGV?
VGV significa Valor Geral de Vendas. Esse valor é calculado pela soma do valor potencial de venda de todos os lotes de um loteamento que será lançado. Como isso funciona?
VGV = número de lotes x valor de cada lote.
Por exemplo:
Você quer vender um loteamento com 100 lotes a R$ 100.000,00 (cem mil reais) cada lote. Então, o Valor Geral de Vendas desse empreendimento será de R$ 10.000.000,00 (10 milhões de reais). Isso não significa que essa será a receita total, mas que o loteamento tem o potencial de gerar esse valor. Até porque a receita total depende de diversos fatores e, por isso, é variável.
É importante lembrar que o VGV é representado pela lucratividade do loteamento. E como funciona a lucratividade? A lucratividade do loteamento é o lucro dividido pela receita do empreendimento.
Qual a importância do VGV?
Como nós já citamos, o VGV ajuda a estipular os valores que serão investidos nas obras, nas verbas para a incorporadora e também ajuda a definir os valores a serem investidos no marketing imobiliário. Ou seja, o VGV está presente em todas as etapas do loteamento. Inclusive nos estudos prévios que analisam a rentabilidade e a viabilidade comercial do empreendimento. E é isso que faz ele ser tão importante, pois sem essas análises prévias, dificilmente é possível saber se o loteamento terá sucesso ou não.
Avalie as oportunidades!
Depois de calcular o VGV, você deve avaliar as oportunidades para alinhar os gastos e o lucratividade. Entre eles:
Despesas: quanto será gasto em imposto, marketing e comissões na venda do loteamento? E qual a porcentagem desse gasto sobre o VGV?
Lucro: qual a margem de lucro que é esperado com venda do loteamento? Já pensando no tempo que irá demorar para finalizar as obras.
