Um loteamento envolve muitas coisas, como a escolha do terreno, a aprovação do empreendimento, a estruturação do contrato e, depois disso, a comercialização dos lotes. Mas não para por aí, quando as vendas terminam vem o pós-venda. São muitos passos, mas será que vale a pena contratar uma empresa especializada para vender um loteamento?
Avalie o estágio do empreendimento!
Em qual estágio está o seu loteamento? Ainda está na fase de concepção? Ou você já está na fase de aprovação do empreendimento? É importante avaliar a fase que se encontra o loteamento, pois isso te ajudará a ponderar se será necessário ou não contratar uma empresa de vendas.
Qual o seu conhecimento?
- Documentação
Qual o nível de conhecimento que você tem em relação às leis que abrangem a área imobiliária? Como nós sempre falamos aqui no blog do Banco de Terrenos, é muito importante ter todas as documentações em dia, para que não existam surpresas no momento de vender os lotes do empreendimento. Então, se você não possui conhecimento jurídico, investir em uma equipe especializada é uma ótima opção. Desse modo, você garante que não haja erro na documentação do loteamento.
- Equipe de vendas
A equipe de vendas será a alma do seu negócio, pois é ela que irá lidar com os compradores e que mostrará tudo que o seu loteamento tem de bom. Então, como será a venda do seu loteamento? Você já tem uma equipe própria de vendas? Ou pretende contratar corretores terceirizados? Se você optar por contratar terceirizados, uma empresa especializada em vendas é a melhor opção, mas por quê? As empresas especializadas analisam o perfil de cada vendedor e montam equipes direcionadas para vender o seu empreendimento e, portanto, é mais assertivo.
