O mercado imobiliário é excelente para investir, mas também é muito concorrido. Por isso, é necessário sempre estar atualizado e também contar com diferencias que nenhum outro tenha! Confira as nossas dicas para você vender mais e melhor!
Atendimento é tudo para vender!
Cliente satisfeito é aquele cliente que te indicará para a família, para os amigos e para os colegas de trabalho. Por isso, trate bem o seu cliente e ofereça um atendimento de qualidade. Para saber como fazer isso, confira nosso blog com dicas para conquistar o cliente aqui.
Tenha uma meta em mente!
É importante ter uma meta em mente para não perder o foco. Então, ao conversar com o cliente, pense em qual é a sua meta: a venda. E como você pode alcançar essa meta? Sendo objetivo! Explique sobre o imóvel de forma direta e impactante.
Também é necessário explicar sobre os juros e taxas de forma clara. Muitas pessoas não entendem sobre o assunto e tem medo de serem enganadas. Então, não tenha medo de explicar e de até citar exemplos. Isso mostra que você está preocupado com o atendimento e com a transparência da venda.
Esteja aberto para aprender a vender!
Conhecimento nunca é demais, não é mesmo? Por isso, não pense nas vendas que não deram certo como algo ruim. Pense como aprendizado. O que deu errado? Por que ele não finalizou a venda? Foi algo pessoal ou a minha postura como vendedor influenciou? Lembre-se que nós também aprendemos com os acertos. Assim sendo, estude seus erros e foque nos seus acertos para vender mais.
Invista em networking!
Networking nada mais é que estabelecer uma rede de contatos. Para expandir os seus contatos, você pode promover e/ou participar de eventos relacionados ao mercado imobiliário. É uma excelente forma de popularizar o seu negócio e fazer com que as pessoas se interessem em conhecer mais e pode ser que, posteriormente, até comprem de você.
